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卓霖作開場介紹，介紹了公司的情況和草莓的聯合養殖。今年草莓的豐收讓他們想要嘗試果醬的出口生意。

還冇說完，謝根寶就推著草莓進入會議室。

剛從冰箱裡取出的草莓帶著絲絲的涼意。堆在兩隻水晶盞中，壘成了漂亮的山形。

草莓通體紅豔，果形完美。比普通的草莓更大了一圈。

至於它們的口感則徹底征服了外賓：這不是中國人的魔法，原來是極品的草莓才做出頂級的草莓醬！

愛森心中興奮，臉上不動聲色：看中國人大方的模樣，顯然並不知道這些草莓之珍貴！

西蒙同樣激動：看樣子今天能撿到個大漏？

卓霖接著介紹草莓醬的品種：“我們草莓醬除了草莓和冰糖以外不含任何新增劑。所以保質期隻有四個月左右。因為國外對糖的承受度比較高，所以我們製作了三種甜度的草莓醬。”

“附合西方人口味的甜蜜版、甜度略低一層的清甜版，還有極少量糖份的健康版。剛纔你們品嚐到的是甜蜜版。”

外賓們當即又品嚐了另兩種草莓醬，愛森感歎：“我媽媽一定喜歡甜蜜版。”

西蒙也道：“我女朋友肯定選擇健康版。”

愛森瞥他：“你哪個女朋友？”

會議室裡登時響起微妙的輕笑聲。

西蒙臉不紅心不跳：“我的女朋友就不勞你費心了。”他敲了敲桌子，“卓主任，還是剛纔的問題，你們現在有多少新鮮的存貨？”

卓霖道：“五月底之前，我們能夠交付10萬斤左右的草莓醬。”

外賓非常滿意這個數量。愛森的目光投向草莓瓶罐，250g一瓶，十萬斤能分裝二十萬瓶。這個量不多也不少，完全可以全部吃進。

西蒙笑道：“大家對草莓醬的品質很滿意。接下來應該談談價格的事了吧？”

卓霖遂看向令梅。

令梅之前和他討論過定價的問題。卓霖在美國時，普通的大罐草莓醬隻需要2-3美元。超市最昂貴的草莓醬價格也在10美元以內。按兩斤草莓熬成一斤草莓醬計算，再除去包裝、運輸及代工費，草莓醬的成本價至少在18元左右才能和新鮮的草莓價格持平。按現在的彙率計算，相當於一瓶草莓醬9美元左右。

這個價格即使對美國人來說，也是比較昂貴的。但是令梅堅持高價：我們的草莓醬之美味全球隻此一家。更彆說在空間靈泉滋潤下草莓營養含量是所有草莓醬都無法比擬的。所以她堅持定價不能低於20元一瓶。

雖然卓霖相信家草莓醬肯定值這個價，但是老外如果不接受，也是白搭。

令梅取出一份廣州食品監測局開具的草莓醬營養成份檢測報告。

銷往國外的食品肯定不能出現質量上的差錯。鐘老必須送樣品赴檢，昨天晚上令梅纔拿到報告結果。

草莓醬完美的保留了草莓裡重要的營養成份，維生素c、葡萄糖、胡蘿蔔素的含量之高讓人驚歎，最後一小列重點劃出的成分是：含微量偏矽酸。

這份信食品測試報告引起外賓震驚的同時也拉昇了他們的高度警覺：所以中國人從另一個角度證明瞭仙雲山草莓的珍貴？

他們撿不到便宜了嗎？

愛森和西蒙放下檢測報告，麵色不約而同的帶上了些沉重：“所以，你們的價格是——”

令梅不動聲色。久經沙場的老外們早學會了中國的討價還價。她出價嘛就是要高點兒，漫開價著地還錢，才能增加老外的成就感嘛。

她臉不紅心不跳的報出開價：“23元一瓶。”

愛森和西蒙默默的對望一眼。

會議室陷入了詭異的沉默。

高翻譯也驚訝的挪了挪身體，心裡飛快的計算著彙率——按草莓醬的品質來說，這個價格並不過分。但是外賓能接受嗎？

兩拔外賓起身道：“對不起蕭小姐。我們需要單獨討論下您的價格。”

令梅心中也在打鼓：難道自己開價真的高了？

她麵不改色的微笑道：“冇有問題。不過請儘量給我答覆。我相信我的展台已經排起長隊了。”

愛森立即道：“當然。幾分鐘就好。”

說完他和羅伯特一左一右挾持著西蒙找了另外一間會議室，三人鎖上門，羅伯特握拳低呼：“20元，你們聽到冇？”

“聽到了聽到了。”西蒙激動得滿麵通紅，“她說的是美元還是人民幣？愛森？是不是我聽錯了？”

“當然冇聽錯。她說的是人民幣！”愛森冷靜些，臉也有些紅了。“不到10美元一瓶。咱們賺翻了！”

西蒙甚至為令梅擔心：“她開這個價格，有利潤能賺嗎？”

羅伯特衝他翻白眼：“你是第一次來廣交會嗎？你不知道中國的外貿補貼嗎？她肯定能賺錢。”

他補充了一句：“這種草莓即便在美國，也是頂級的存在。他們很聰明，與其在中國賤賣不如製成果醬賣到國外。”

愛森無比遺憾冇能賺到草莓巨大的利潤：“太可惜了。如果在美國銷售，這種草莓應該論顆賣！每顆賣它一美元！””

西蒙也扼腕歎息：“誰讓章姬草莓太嬌嫩了，冇法長途運輸呢。”

三人交流完畢，開始爭論如何分銷。

“一人一半。”愛森很大方。

“憑什麼？！”西蒙拒絕。“我是第一個發現寶藏的人。我該拿大頭纔對。”

“但是我記得你們公司去年的效益不是最好——你帶的錢夠不夠？”

西蒙噎了噎：“可以分批付款。這樣吧，我六你四。”

愛森搖頭：“西蒙，我已經很公平了。我完全可以加價爭取獨家代理的。”

西蒙跳腳，咒罵了聲該死的傢夥。

羅伯特安慰他：“十萬瓶草莓醬，你已經賺翻了。”

西蒙冷哼：“彼此彼此。”

“但是做生意哪有不還價？她肯定還有降價的餘地。我看15元她也能接受。”

“冇錯。我也是這麼想的。”

三人回到會議室時，麵容嚴肅的開始了討價還價。經過一番唇槍舌劍後，雙方最後同意以17元一瓶的價格進行交易。

令梅非常滿意，20萬瓶的草莓醬總銷售額340萬人民幣。刨去200萬草莓的收購費、18萬的加工費、2萬的包裝運輸費，公司還淨賺120萬。

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