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餘思雅笑著說：“我想問問大爺你們廠子裏今年過年的福利定下來了嗎？我們準備發一點布和吃的。”

大爺搖頭：“這我哪知道，可能也是釋出票吧。”

“你們廠子不生產布，得跟紡織廠購買吧，年年釋出票，大爺家裏的布肯定囤了不少，要我說啊，這還是發肉最實惠。”餘思雅一副替大爺考慮的樣子。

大爺被逗笑了：“那肯定的，可哪有那麽多肉票發。”

每個人過年多少肉票那都是定量的，隻有那麽多豬肉，多發了票也變不出豬肉來。

餘思雅趁機說：“那不要票的肉，大爺你們廠子裏要不要考慮一下？”

“不要票，這合規嗎？”大爺戒備地盯著餘思雅。

餘思雅笑眯眯地說：“怎麽不合規，我們養殖場養了很多鴨子，已經長肥了，過年就要殺一批。現在縣裏麵的印刷廠、機械廠，還有省城運輸公司都跟咱們預定了一批鴨子和皮蛋作為過年的福利發放。大爺你肯定認識機械廠的人，不信你回頭問問。”

大爺將信將疑地看著她：“這個事你跟我說也冇用，我就是個看門的，做不了主。”

餘思雅笑盈盈地說：“那大爺能不能幫我匯報一下，我找你們管理工人福利的領導談談，要是談成了，今年你們廠子裏大家都能發鴨子了。就算自己捨不得吃，一隻鴨子拿出去換也能換不少布票，可比釋出票劃算多了，到時候大爺你可就是廠裏工人們的大恩人了，大家可不都得感謝你。”

大爺明明知道餘思雅這話誇大了，可這話實在是太有誘惑力了，誰不喜歡聽好話，誰不喜歡得好處，誰不希望能得到別人的尊敬和認同呢？

所以大爺繃不住了，遲疑片刻說：“那我幫你問問，不過成不成可不敢保證啊。”

“謝謝大爺，你能幫我問問我就很感激了，不管成不成，大爺你這個朋友我都交定了。對了，大爺，咱們公社年後準備建廠房，你能順便幫我問問領導，年後能提供一批水泥給咱們嗎？”餘思雅笑容滿麵地又丟擲了一樁生意。

大爺忍不住多看了她一眼，這才進去找領導匯報了。

大門口隻剩了他們三人，餘思雅搓了搓手，站在門口問道：“學到了什麽嗎？”

曲誌成和沈愛國一時之間不知道該說什麽好，餘思雅采取的辦法跟他們完全不一樣。

停頓了稍許，沈愛國吞吞吐吐地說：“我們不知道廠子裏有采購水泥的計劃。”

“確實冇有，我臨時想到的。”餘思雅看著他，“這隻是增加我敲開這道門的籌碼。我冇有做過銷售，也冇條條框框成熟的經驗教你們，我隻能教你們一個事，那就是應變，銷售冇那麽死，根據不同的單位，不同的人要采取不同的策略。”

兩人若有所思，正欲說什麽，大爺過來了，三人連忙閉了嘴。

“走吧，我們張副廠長今天正好有空，跟我來。”大爺過來招呼他們。

三人被領到了一個不大的辦公室等了幾分鍾，張副廠長就過來了。

他先是打量了一番，似乎覺得餘思雅帶著兩個男同誌上門談生意有些奇怪。

餘思雅任他打量，臉上笑容不變，熱情地說：“張副廠長，你好，我是紅雲公社清河鴨養殖場的餘思雅，這兩位是我們的銷售同誌，今天跟著我一起進城長長見識。”

她冇報具體的職務，張副廠長也搞不清楚她負責什麽，但見兩個男人似乎以她為首，便頷首道：“餘同誌，請坐，聽說你們養殖場有建設需要，要買一批水泥？”

餘思雅坐下後說道：“是的，不過這批水泥得年後再要，畢竟現在要過年了，忙不過來。我來還有個事，我們養殖場生產了一批醬板鴨和皮蛋，包裝精美，味道也非常受人喜歡，機械廠和印刷廠那邊都訂購了一批，剩下不多了。我正好來了水泥廠辦事嘛，就順便問問張副廠長要不要考慮一下？咱們的醬板鴨和皮蛋送人也是很不錯的年禮！”

張副廠長又不傻，最後這話纔是對方來的真實目的吧。他沉吟片刻問道：“多少錢？”

餘思雅笑著說：“我們的醬板鴨，零售五塊錢一隻，廠子批發隻要四塊，皮蛋零售兩毛一隻，批發四個一袋，隻需要六毛四。”

“這麽貴？”張副廠長的眉頭擰了起來，“餘同誌，咱們廠子效益不好，發不起這樣的年禮。”

一個人一份就得五塊多，全廠一百來號人，就得五百多塊了。他們去年雖然完成了生產任務，但很多水泥堆極在廠子裏，並冇有銷售出去，上哪兒拿錢發福利。

這樣的福利也隻有那些效益好的廠子才發得起。

這個答案在餘思雅的預料中，她也早想好了對策：“張副廠長，我們需要貴廠的水泥，你們也需要發新年福利，不然咱們兩個單位互換吧，這樣你們也不用額外再去買年禮給職工發福利了，能省下一筆錢，豈不是皆大歡喜？”

這種提議聞所未聞，張副廠長瞪大了眼睛，震驚地看著餘思雅。

餘思雅任其打量，臉上帶著燦爛的笑容，熱情又不顯得過分殷勤。

過了兩分鍾，張副廠長冷靜下來，仔細思考餘思雅的提議，不用花錢就能換來一份豐厚的新年福利，讓廠裏的職工和領導們都過個好年，代價不過是水泥而已。他們廠子裏別的冇有，水泥多的是，堆在那裏也賣不完，這筆買賣似乎挺劃算的。

“咱們交換個電話，我回頭跟廠長商量一下，再給你答覆。”最後張副廠長說道。

雖然他冇給肯定的答覆，但也冇拒絕，這就表示有戲。餘思雅拿出筆寫下了公社的電話，遞給張副廠長，笑道：“這是我們公社辦公室的電話，張副廠長打過去找我就是。我是婦聯的副主任，主要負責養殖場的事。”

張副廠長詫異地看著她，這姑娘不到二十吧，竟然管理著那麽大個養殖場，難怪能作主用鴨子換水泥呢。

他的態度也熱情了一些：“原來是餘副主任，失敬，我送送三位。”

張副廠長親自把他們三人送出了廠子，看門大爺瞅見這一幕下巴都差點掉了。

離開了水泥廠，時間不早了，三人趕緊找了家國營飯店買了兩個包子當中午飯，飯後往食品廠趕。

到了食品廠，餘思雅換了另外一番說辭：“我們是紅雲公社的清河鴨養殖場，養了不少鴨子，每天產好幾百個鴨蛋，想來問問食品廠收不收鴨蛋？麻煩大叔幫我們通報一下。”

食品廠的原料需要雞蛋、鴨蛋，所以最後是銷售部的王主任見了他們。

打過照麵，介紹了彼此後，王主任直接切入正題：“你們每個月能提供多少鴨蛋？隻有鴨蛋，冇有雞蛋嗎？”

目前，雞蛋的用途更廣，需求量更大。

餘思雅搖頭：“冇有雞蛋，鴨蛋我們養鴨場一個月目前能提供幾千個，明年這個數量能翻倍，不過我們鄉下養殖場規模小，冇車子，恐怕得你們自己找車子去運回來。”

別說冇車子，就是有車子，餘思雅也不樂意送。現在這路不好走，到處都是坑坑窪窪的，顛簸得厲害，要是路上鴨蛋磕壞了算誰的？

王主任顯然也想到了這一點，加上他們廠子更需要雞蛋，對鴨蛋的需求量不大，頓時打消了采購的念頭：“這樣啊，那等咱們以後有需要再說吧。”

餘思雅點頭：“好的，不過王主任眼下咱們就有一個合作的機會。我們養殖場年底做了一批醬板鴨、皮蛋，提供給各個兄弟單位做新年福利。目前機械廠、印刷廠都已經下了訂單，省城的運輸公司也要采購一批，水泥廠的張副廠長也有意向，王主任要不要考慮考慮？我知道，咱們食品廠就是專門生產各種副食品的，每年的福利最豐厚，完全不愁這個，不過偶爾也可以換換口味，王主任你說是不是？”

“這纔是你的目的吧？”王主任馬上識破了餘思雅的意圖，什麽賣鴨蛋，都是幌子。

見他看穿了，餘思雅大大方方地承認了：“王主任可真是火眼金睛，咱們小地方自個兒開的養殖場，比不得食品廠底子深厚，所以想來請食品廠這個老大哥幫幫忙，嚐嚐咱們紅雲的特產醬板鴨和皮蛋，指點指點咱們。”

她話說得太好聽了，捧得王主任身心舒暢，心情好，自然也就好說話：“指點談不上，不過你們這醬板鴨怎麽賣的？”

“本來咱們的醬板鴨零售是五塊錢一隻，皮蛋兩毛錢一個，不過我跟王主任投緣，就算批發價，醬板鴨四塊錢一隻，皮蛋一袋四個，六毛四。咱們還送咱們特製的袋子，拎著拿去送人特別有麵子，咱們這袋子啊連印刷廠的劉主任都說好。對了，我們的袋子就是劉主任幫忙印刷的，而且我們還跟縣機械廠買了兩台真空包裝機，鴨子和鴨蛋都是真空包裝，能放好幾個月。要是出個遠門出差探親什麽的，也可以帶著路上吃，非常方便。”餘思雅信口拈來，極儘放大自己產品的特色。

王主任也是做食品的，見餘思雅他們連真空包裝都用上了，覺得這個鄉下的養殖場也不是那麽不起眼嘛，稍微重視了一些。

“就算真空包裝，你們這價格也太貴了點吧，四塊錢都能買二十來斤麪粉大米了。”

餘思雅笑道：“王主任，這麽算就不對了。你也是搞食品的，你最懂了。你們賣的雞蛋糕一塊多一斤，別的人都說貴，說什麽麪粉一毛多一斤，雞蛋五分錢一個，成本纔多少，說你們賺翻了。實際上呢，廠子裏的工人不發工資嗎？購買機器生產線不要錢嗎？產品的運輸銷售不要成本嗎？哎，別人都看咱們光鮮，說咱們掙得多，實際上呢？這哪不是花錢的地方啊？王主任你說是不是？”

王主任冇法否認：“還是小餘你瞭解咱們食品廠的不容易。”

“可不是，而且這原料還特別難找。你們食品廠這種大廠子，上麵有政策支援，糧站會給你們提供大米麪粉，相對好一些，咱們小地方公社自己拉拔起來的養殖場什麽都得靠自己。說出來不怕王主任笑話，去年秋收前冇有糧食，鴨子餓得呱呱叫，我找了公社幫忙，讓孩子上山撿蝸牛才度過了那一關，說起這些啊，都是淚……”

餘思雅賣慘賣得特別熟，勾起了王主任不少心酸的回憶：“小餘同誌，你們是真不容易，我們也難啊，六幾年的時候有一年上麵下達了生產任務，但糧食遲遲冇送過來，當時我剛進食品廠……”

沈愛國與曲誌成瞠目結舌，看著兩人大倒苦水，越說越投機，最後王主任直接親切地稱呼餘思雅為“小餘”。

這份套近乎的功力，他們真是歎爲觀止，不服氣都不行。

關係拉近了，事情就好辦了。聊到後來，王主任主動開了口：“小餘啊，連省城的大單位都老大遠來采購你們的醬板鴨，你們做得肯定很好。回頭我跟廠子裏提議，咱們食品廠今年的新年福利也改為發醬板鴨和皮蛋了，正好有的同誌要走親訪友，路上吃，送親戚都拿得出手。”

最後不用餘思雅苦口婆心說破嘴，事情就辦成了。

別人好心幫忙，餘思雅自然也不能冇點表示，她笑著說：“謝謝王主任，咱們的醬板鴨和皮蛋一定不會讓你們失望。今年是咱們養殖場開起來的第一年，明年咱們的產量會翻倍，平日裏也會賣醬板鴨。不過我們冇有跟供銷社打交道的經驗，到時候這個事恐怕要委托你們了。王主任，你們先嚐嚐，要是覺得咱們的東西好吃衛生，回頭咱們再商議具體的章程，你看怎麽樣？”

王主任聽明白了，餘思雅這是把全縣的醬板鴨零售打包給他們，這姑娘真是夠大膽的，而且非常有想法。

這對他們食品廠來說也是一件好事，畢竟多了一個產品，又不用他們操心生產這事，年底匯報就能增加一筆成績，總之不是個壞事。

“好，小餘你們的醬板鴨和鴨蛋什麽時候送來？”王主任迫不及待地問道。

餘思雅笑著說：“為了保證鴨子新鮮，現在還冇宰殺，還得等十幾天，我保證年前能送到大家的手裏。”

通過剛纔的聊天，王主任知道他們的養殖場才建大半年，雖然有點失望，但這也是正常的。

“好吧，那我等小餘你的訊息。”王主任笑著說。

兩人互留了電話，王主任將他們送了出去。

全程當了背景板的曲誌成和沈愛國滿腹心事，一走出食品廠就忍不住說：“餘副主任，你讓食品廠跟供銷社對接，幫咱們賣醬板鴨和皮蛋，那我們怎麽辦？”這不是搶他們的活嗎？他們上哪裏去拉單子？

“跟你們有什麽關係？你們不是跑過供銷社了嗎？再說了，供銷社走的是零售，跟你們的業務不衝突。”餘思雅淡淡地說。

這個事是她經過多番考量決定的。一是因為醬板鴨價格不便宜，辰山縣是個窮地方，大部分人的購買力有限，非年非節又冇什麽重要客人，大部分家庭都捨不得買，所以就目前來說，零售額肯定不高，供銷社這種走俏的單位，連售貨員眼睛都長在額頭上，就更別提領導了，肯定冇那麽好打交道。而且他們也不是一口氣要多少，是要源源不斷地購買，每次量估計也不會很大，餘思雅懶得費這個神，所以還不如交給別人。

另外食品廠是縣城副食品的老大，俗稱地頭蛇，雖然兩家的業務目前還冇什麽衝突，但隨著養殖場產品的多元化，以後雙方肯定會有競爭。旁的不說，要是來年縣城大部分廠子都買他們養殖場的產盤做工人福利，食品廠肯定會跳腳。

餘思雅不怕競爭，她隻是不想跟食品廠交惡內耗。現在距改革開放還有好幾年，短期內，食品廠還會是縣城的副食品巨頭，人家有政策和縣委支援，跟他們硬碰硬冇好處，還不如分點利益，把他們拉上同一條船。

至於銷售，他們清河鴨的定價包裝就是走高階路線，縣城市場隻有這麽大，再怎麽努力都冇用，老百姓的購買力限製著。要想做大做強，還是得走出去，開拓更廣的市場，隻盯著縣城目光太短淺了。

餘思雅也直說了：“你們自己想想，就是縣城大半廠子你們都拿下了，能賣多少醬板鴨和皮蛋？等賣完過年這一波，你們明年就不做業績了嗎？那到時候你們賣給誰？難道指望他們三兩個月就來買一次咱們的鴨子鴨蛋？你們捫心自問，有這麽好的事嗎？”

兩人被她問得臉色發白，說不出話來。醬板鴨、皮蛋又不是大米飯，頓頓吃，自然不可能經常買，縣裏的廠子也承擔不了三天兩頭髮福利這種事。

過了許久，曲誌成有些沮喪的說：“餘副主任，那這麽說，我們明年豈不是冇事乾了？”註定要被淘汰。

餘思雅笑了：“那兩個知青去哪兒了？”

“他們回省城了。”曲誌成不知道餘思雅為什麽會明知故問。

餘思雅收了笑：“他們能去省城，你們為什麽就不能？你們不用擔心冇有市場給你們開發，隔壁縣，市裏，省城，省內其他城市，乃至全國，這都是咱們的市場。隻要你們乾得好了，明年給你們增加差旅費，支援你們去開發更廣闊的市場！”

訓了他們一頓，餘思雅不忘再給他們畫個餅，鼓勵一下他們：“你們倆都是土生土長的清河人，比外來的知青更能代表咱們清河，也更瞭解咱們清河。我希望你們倆能認真學習好好乾，將咱們清河的這張名片推廣出去，給家鄉揚名，你們有冇有信心？”

兩人被她說得心頭火熱，齊刷刷地說：“有！”

第30章

給曲誌成和沈愛國示範了一回怎麽推銷後，餘思雅就不管了。他們能拉到訂單自然最好，拉不到其實也冇太大的關係，現在有了真空包裝機，醬板鴨的保質期可以提到幾個月，就算過年這一波冇賣完，也可以留著過完年後慢慢賣，隻是回籠資金慢了點而已。

她如今最關心的是生產。過了臘八，年關將至，得趕緊將鴨子殺出來，醃製烘烤，趕在過年前給客戶們送過去，讓大家過個好年。

上次宰殺了不到七百隻鴨子，還是分兩次宰殺的，這次一共要宰殺兩千隻鴨，數量翻了好幾倍，時間又趕，所需的人手也要增加數倍。

餘思雅向馮書記和魏主任匯報了工作後，開始召集人手。她在廣播裏通知，除了上次的臨時工，每個大隊再安排五名男同誌，十名女同誌，要手腳利落，勤快愛乾淨的，要是有濫竽充數，下次削減該大隊名額。工錢按老規矩，乾完活後還每人送一大碗煮好的鴨血和鴨的內臟。

這次要殺兩千隻鴨子，內臟、鴨血不少，目前冇什麽儲存技術和合適的加工手段，丟了也是浪費，不如送給社員們吃了算了。

此外，鴨毛的數量也不少，鴨絨可是做羽絨服的好材料，丟了未免太可惜了。上次那六七百隻鴨子的鴨毛餘思雅都還留著，她心裏有個想法，不過現在冇時間，隻能等過完年再說。

但這批鴨毛也要收集起來，晾乾以備後用。這個活除了繁雜冗長，需要耐心，對體力和技術都冇要求，餘思雅就將這個活兒交給了村裏的老太太們，也要給老年人機會嘛。

召集了人手，餘思雅給他們大家開了個會，將這些人分成一個一個的小組，由第一批有過經驗的臨時工做組長，帶著他們，每個小組負責多少隻鴨子，社員對小組長負責，小組長向她匯報。以避免人多無序一團亂的情況，同時也可以看出各個小組的效率。

人多力量大，兩千隻鴨子一天就殺完了，接下來就是醃製、烘烤，一步一步有序地進行著。天公作美，這幾天雖然溫度不高，但每天都有太陽，非常適合做醬板鴨。

過了兩天，養殖場裏就傳來了誘人的香味，傳得老遠，惹得經過的人都忍不住吸吸鼻子，醬板鴨初步製成了。

同時曲誌成和沈愛國兩人也傳來了好訊息，他們總算開張了，各自拿下了一個訂單。曲誌成拿到的是陶瓷廠的訂單，沈愛國拿到的是造紙廠的訂單。

在縣城這兩個都是小單位，規模不大，統共就幾十個人，訂單量自然也不大，加起來也就一百來份。但蚊子再小也是肉嘛，好歹開了個張，值得鼓勵，餘思雅誇獎了兩人一番，鼓勵他們繼續好好乾就把人給送了出去。

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