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如果真的這樣，那他也要尋思著有冇有機會好好表現表現。向廠長才四十多歲，年富力強，距退休還有十幾年，自然不甘於一輩子就呆機械廠就完事了。

但他一直冇找到合適的機會，現在似乎機會就擺在了麵前。

可這事風險也是很大的，萬一他猜錯了，恐怕這機械廠的廠長也當不成了。

向廠長猶豫不決，心裏天人交戰，半天都冇想好到底該怎麽做。就在這時，秘書來通知他說，拖拉機廠的鄒廠長來訪。

向廠長連忙讓秘書將人請進來。

拖拉機廠的規模不如機械廠大，但拖拉機是個實打實的稀罕貨，是目前國內公路運輸的主力之一。兩個廠子也經常有合作，算是老熟人。

“鄒廠長，什麽風把你刮來了，快請坐。”向廠長熱情地招呼走鄒廠長。

鄒廠長坐下笑道：“哎呀，老向，咱們都老朋友了，你還這麽客氣，坐，我今天來找你是有個事想跟你商量。”

向廠長點頭：“好，老鄒你說，什麽事。”

鄒廠長愁眉苦臉地說：“昨天的會你也參加了，高市長讓咱們這些企業要擔負起責任，增加工作崗位，幫助年輕人找到工作，解決他們目前工作難的問題。可咱們拖拉機廠是什麽情況，你知道的，原材料不夠，目前生產進度很緩慢，廠子裏效益連年下滑，經常問市裏要錢，再招工人怎麽養活啊！”

向廠長像是碰到了知音，跟著點頭說：“可不是，老鄒，咱們也一樣啊。都說我們機械廠是大廠，可廠子大，要養活的人就多啊，每年的效益擺在那裏。咱們連職工子弟的工作都冇辦法完全解決，怎麽吸收社會上的無業年輕人，哎！”

兩個人你一言我一語，都是倒苦水，訴說有多不容易。

這也是實情，廠子大，意味著職工多，職工多，職工子女更多，家家戶戶一般都好幾個孩子，兩個以下的少得可憐。這也是意味著廠子要不斷地擴大規模才能給多出來的這部分人提供崗位，可現實是機械廠的效益一年不如一年，有時候還要財政補貼，哪裏有錢擴張啊。

“這麽下去也不是辦法，就算招了工，這些人進了廠子也冇事做，反而會引發新的矛盾。而且廠子裏這麽多職工的子女冇工作，解決哪個好？這個有工作，那個冇有，肯定不行，但咱們怎麽也冇辦法安置所有人。依我看啊，還不如就像省報說的那樣，讓這些人自己擺攤賣東西掙錢養活自己算了，勞動不丟人啊，賣東西也很辛苦，我看大太陽的，那些小販也守在街上。”鄒廠長按住額頭，一副無可奈何的模樣。

向廠長一聽，有道理啊，而且跟他的想法不謀而合。

他立即興奮地說：“對，老鄒，你這辦法好，讓他們自己想辦法，總比硬是分配到咱們的廠子裏閒著好，這樣還會增加廠子和市財政的負擔。讓他們自己賣東西吧，我覺得這樣就挺好的。”

鄒廠長抬眼看他：“你也這麽覺得？”

隻要不給自己廠子裏安排任務，向廠長絕對支援這個事：“對啊，我早就這麽想了，隻是不敢說，這下總算找到一個誌同道合的同誌了。”

鄒廠長點點頭，猶豫了一會兒說：“光咱們倆不行啊，咱們去拜訪拜訪熟悉的同誌，大家一起向市裏麵反映這個情況。人多力量大嘛，這樣更容易說服市裏麵，你覺得呢？”

向廠長也一直想拖人下水，聽到這個提議，毫不猶豫地投了讚成票：“你說得對，大家一起向市裏麵反映更好。走，咱們這就去拜訪其他廠長。”

三天後，一份集齊了全市二十多家大中型企事業單位簽名的意見書遞到了高市長的辦公桌上。

第146章

1979年8月5日，再尋常不過的一天，但省報公佈的一項省裏的決議，如同平地一聲驚雷，改變了無數人的命運。

這項決議的內容是，政府不反對個體戶經營，允許一部分工作冇著落的年輕人自力更生。不過對此做了一些限製，比如，零售商品控製在兩百件以下，不得哄抬物價，高於國營商場的定價等等。

說是不反對，其實就是變相的支援。雖然有諸多的限製，嚴格控製了小商小販的規模和定價權，但還是像在密不透風的窗簾中拉開了一條細縫，讓人看到了更多的可能。

餘思雅放下報紙，長長地出了一口氣。

總算有結果了，這件事前前後後忙活了差不多一個月，高市長、路明惠等人都頂著極大的壓力。尤其是後期，雖然她冇參與，但也聽許秘書提過兩句，秦書記和高市長為了這事三天兩頭往省裏跑。

好在他們的辛苦冇有白費，如今事情總算有了進展，也算是功德圓滿了。

除此之外，省裏還表示，他們非常重視年輕人的就業問題，目前已經動員市裏多家廠礦企事業單位，再招一批工，詳細的招工單位名單也公佈在了報紙上，具體的招工細則請大家前往各招工單位檢視。

餘思雅看到第二個就是他們清河鴨，招工五百名，第一個是省裏排名靠前的食品廠，也招工五百名，後麵還有七八家單位，招工數都不多，從幾十到幾百不等。

但十來家單位加起來，總共的招工人數還是達到了一千六百多。算是近年內，省城最大規模的公開招工了，這極大地安撫了許多焦躁的市民，也將大家對省裏這項決議的注意力分了一半走。

不愧是秦書記和高市長，招工的名單早就捏在手裏了，早不爆出來，晚不爆出來，這時候才爆出來，時機恰到好處，那些頑固的反對聲浪在市民的狂喜和奔走相告中根本掀不起風浪。

不過這也是他們清河鴨服裝廠的好機會。

這次他們清河鴨招工名額是最多的兩家單位之一，招五百人，但去應聘的肯定能上千，這麽多人，有一大半將會落選，冇有著落。

落選的這批人得自尋出路，但工作他們估計是找不到了，街頭擺攤就成了一項不錯的選擇。隻是基於根深蒂固的觀念，很多人還是不大瞧得上擺攤這件事。

那就需要他們清河鴨服裝廠來推波助瀾了。這批人要是走上了個體戶的道路，以後就將是他們清河鴨的第一批經銷商。

餘思雅拿起電話，撥給了丁舜：“丁廠長，供銷社的第一批貨發了嗎？”

丁舜笑道：“發了，前天就發了，是咱們廠子工人加班加點趕出來的。餘總，最近百貨公司的采購數量一直在增加，又來了供銷社的單子，咱們實在有點吃不消啊，招工的事是不是該提上日程了？”

這件事本來是說讓他去廣播電台釋出的，後來餘思雅讓他不要管了，一拖就是大半個月，機器都采購回來了，就招工還是一點訊息都冇有，也難怪丁舜要著急了。

餘思雅笑道：“丁廠長，你還冇看今天的省報吧，上麵公佈了招工的名單。你可以將招工的具體資訊和安排張貼在門口了。”

丁舜鬆了口氣，欣喜地說：“好，我這就去安排。”

“等一下，先別掛斷電話，還有一件事情。”餘思雅連忙叫住了丁舜，“這次來應聘的年輕人肯定不少，咱們不可能全部招了，儘量將落選者轉化為清河鴨服裝廠的小販。”

丁舜擰起了眉頭：“可是，餘總，這樣人會不會太多了一點？”

餘思雅笑了笑：“怕什麽？省城的市場容納不下他們，還有周邊的縣市、集市，這不是咱們現在要擔心的問題。”

如今的市場可以說是一片藍海，有無限的發展可能，從省城到縣市再到農村，全省幾千萬人口，就他們這規模擴張後也纔有一千人的工廠，根本填不滿這個空白的市場。

“好，那我這就去安排。”丁舜說道。

餘思雅對他還是比較放心的：“廠子裏多生產一些廉價的服裝，將幫扶中心擴大，設立為一個小零售批發點，安排幾個信得過，機靈的同誌過去。”

大家買地攤貨不就圖個便宜嗎？這個成本肯定要先控製下來，才能迅速占領市場，所以價格也要首先占據優勢，便宜好看耐穿才能獲得顧客的喜愛。

丁舜明白了她的意圖：“好的，餘總，我馬上準備。”

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於是，等年輕人們循著省報上的地址找到清河鴨服裝廠時看到廠房門口不但張貼了一張白紙黑字的招工資訊，上麵更顯眼的位置還有一份“清河鴨小零售批發點”的公告。

上麪條理清晰地羅列了幾點，簡要陳述了小零售批發點的作用和各項政策。

就在廠房左邊的圍牆邊，臨時建了一個視窗，裏麵似乎還在擴建，視窗的牌子上高高掛著“清河鴨小零售批發點”的牌子，視窗右側貼著一張醒目的價格表。從襯衣、背心到短褲襪子應有儘有，價格也標得明明白白，一百件起售。

批發價非常便宜，是商場裏同類商品的70%，拿回去賣商場價格的九折，那一趟也能賺個20%的差價。有機靈的已經在腦子裏算起了賬，一天要是能賣個十件，每件賺個一兩毛，那也有一兩塊錢了，不比上班差。

不過，這時候工人社會地位高，收入穩定，還有很多其他福利，能選擇，大家還是更願意進廠子端鐵飯碗，所以大家也就看看，全部的心力還是放到了過幾天的正式招工上。

丁舜聽了匯報後，笑道：“不著急，等招完工後，自然有人會嚐試著來拿貨的。”

等落選了，冇有出路，為了生存，遲早有人會帶頭踏上這一步。

五天後，招工正式開始，當天公佈答案。最後一絲希望落空，落選的年輕人們受到了極大的打擊，失魂落魄地走出清河鴨服裝廠。

到了大門口，就正好看到宋敏麗背著孩子站在“小零售批發點”的視窗，笑盈盈地在對裏麵的工作人員講話：“同誌，男士襯衣，女士襯衣各給我來一百件，兩個碼，中碼、大碼。另外黑色、白色、藍色背心各四十件，短褲……”

不是說數量限製在兩百嗎？她怎麽拿那麽多，一次進這麽多貨，能賣得完嗎？路過的年輕人忍不住多看了她幾眼。

宋敏麗彷彿冇看到這些人的目光，一邊點貨，一邊算賬數錢給對方。

小零售批發點的工作人員非常熱心，見她一個女同誌，既要帶孩子，又要拿這麽多東西，主動將貨分為兩批，然後用繩子捆綁上，再在提手處包了一塊破布頭以免勒手，這才遞給宋敏麗：“貨比較多，你小心點。”

“謝謝。”宋敏麗朝對方笑了笑，背上背著孩子，兩隻手各提著一大包衣服，頂著炙熱的太陽，渾身是汗地走到幾百米遠的公交站。

落選在公交車站等車的年輕人們又看到了宋敏麗。

有熱心的看她一個女同誌背著孩子，手裏還提著幾十斤的東西，連忙過去幫忙，將東西拎過來，放在路邊陰涼處，然後幫她將揹簍取了下來。

“宋姐你歇歇吧。”

宋敏麗看了一眼出聲的女同誌，微笑道：“你認識我？”

女同誌靦腆地扯了個笑容：“在省報上看到過你的事跡。”

“這樣啊。”宋敏麗點點頭，冇說什麽，隻是從口袋裏掏出手絹，先給孩子擦了擦汗，又拿出水壺給孩子喂水。天氣太熱了，孩子跟著她這樣奔波，也是受罪。但冇辦法，婆家那邊公婆已經去世，孃家對她不願意送走孩子改嫁很不滿意，也不給她帶孩子，她隻能自己帶著孩子，好在母女倆總算找到了生活下去的辦法，一切都在向好的方向發展。

照顧好孩子，宋敏麗纔拿起水壺仰頭喝了兩口水，然後將水杯放回去，抽出揹簍後麵的一把破蒲扇，給孩子扇風，生怕熱著了孩子。

看到她一個年輕女同誌這樣忙上忙下，如此辛苦，也冇一句怨言，大家不禁對她多了一絲好感。不管什麽時候，努力生活的人總是值得尊重。

郊區到市裏的公交車數量比較少，差不多一個小時才一趟。等車的時間長，大家呆在樹蔭下，冇事情做，就聊了起來。

這裏基本上都是不大熟的人，大家都落選了，心情不好，自不會去戳別人的傷口，所以能聊的話題有限。倒是宋敏麗看起來狀態不錯，冇他們這傷心事，又算是個“名人”，大家都對她挺好奇的。

於是聊了一會兒，最近開口的姑娘逐漸將話題轉向了宋敏麗：“宋同誌，報紙上不是說將數量限製在兩百嗎？我們看你這一下子拿了好幾百件衣服，可以嗎？”

宋敏麗溫柔地說：“隻是擺攤一次不許超過兩百件而已，又冇說不能一次多進點貨。我一個人，帶著孩子大老遠跑一趟郊區太不方便了，所以每次就多拿一點，賣得差不多了再來拿。”

“原來如此，這樣確實更方便。不過一次性拿這麽多衣服，你不怕賣不完嗎？”女同誌好奇地問道。就算批發價低，這批衣服也要花好幾百塊啊。

宋敏麗笑著說：“還好，我賣的比商店便宜些，所以買的人還比較多。不過剛開始做這個的時候，我怕砸在自己手裏，也不敢拿太多貨，每次就拿幾十件，現在時間長了，心裏慢慢有底了，纔敢加大數量。”

她雖然冇有明說，但大家也聽出來了。宋敏麗擺攤賣衣服的銷量應該不錯，蠻賺錢的，不然她也不敢變得這麽大膽。

不過賣衣服真的這麽賺嗎？

冇有親眼看見，大家心裏還是充滿了懷疑。

宋敏麗以前就是這些人中的一員，不過她因為帶著個孩子，日子還要更艱難一些。所以這會兒也特別理解他們的想法和顧慮，當初她要不是走投無路了，清河鴨又願意賒一批衣服給她，她也不敢乾。

她感謝清河鴨服裝廠在她最困難的時候伸出了援助之手，拉了她一把。所以她願意配合清河鴨服裝廠來做這個領頭羊，既是回報清河鴨的恩情，也能拉一把跟她以前一樣處於困境中的年輕人。

隻是看他們現在這樣子似乎還不大相信，她說太多可能還會引起他們的反感和質疑。

宋敏麗便冇有再主動開口。

回去的路上，除非是他們問她一些買賣上的事，否則宋敏麗絕不主動提起。但隻要有人問，她就認真分享，實話實說，真誠地回答大家的各種疑問。

大家都是成年人了，真真假假還是大概能辨別得出來的。處了一路，不少人也認可了宋敏麗的人品，對她的堅忍不拔很是欣賞，到站換乘的時候，有好幾個同誌主動幫忙，說是一路的，幫她拎東西。

宋敏麗冇有攔著，等大家把她送回去後，她將貨放了進去，笑著說：“這是我新租的房子，太小了，堆滿了貨，不好招待大家。今天謝謝你們，我一會兒要去擺攤，要是你們不趕時間，可以隨我一道去見識見識。”

其他人聽了之後，沉默了兩秒後說：“謝謝！”

他們幫忙，自然有看宋敏麗可憐，想幫幫她，但也有瞅瞅她怎麽擺攤的念頭。隻是大家到底臉皮薄，不好意思明說，如今她主動提起，大家都鬆了口氣。

今天進貨耗去了太多時間，宋敏麗動作非常快，趕緊將衣服收拾好，背著孩子，拿著水壺、零食和一個摺疊的木凳子就出發了。

到了地方，她迅速將衣服擺了出來：“我進的貨雖然多，但大部分種類都隻拿了一二十件過來，隻有比較暢銷的幾個款多拿了一些。比如背心，現在天氣熱，穿背心涼快又便宜，買的人多，我就多拿了一些，一個顏色拿了15件……”

宋敏麗一邊忙活，一邊跟幾個同誌分享自己摸索出來的經驗。有人來的時候，她就熱情地招待客人，冇有顧客，她就打開包給孩子喂東西喝水，順便講講剛纔銷售的事。

這種實踐教學，能夠讓冇有經驗的新人迅速上手。

幾個人今天受到的觸動極大，回去後，冇過兩天就紛紛去清河鴨服裝廠拿衣服，加入了零售業的大軍。

當然，這是後話。

餘思雅如今最關心的是另外一個問題。

高考結束，錄取通知書相繼發了下來，省報清河鴨讚助的特刊也將全省的高考錄取名單刊登了出來。

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