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餘思雅豈是那麽容易放棄的人？

她義正言辭地表示：“邵主任，你先聽我說完。咱們贈的物資也不是其他，就你們上次吃過的火腿腸還有鴨腿，邵部長應該看到過了，咱們清河鴨的包裝完好，食物保質期長，能夠儲存半年之久。南邊天氣熱，行軍隻能吃壓縮餅乾吧，咱們的戰士這麽辛苦，他們在外保家衛國，我們也想儘一份力量，還希望邵主任能夠成全。”

其實也有肉罐頭什麽的可以攜帶的物資，但我們國家經濟困難，這種東西肯定不可能普及，人手帶幾罐，而且這東西很貴，成本也要高得多。哪像他們清河鴨這麽物美價廉又方便攜帶。

而且為了讓戰士們多吃肉，餘思雅還隻挑了肉多易食用的鴨腿和火腿腸，冇有將鴨脖子、鴨架子、鴨爪子等這類骨頭多，要嚼很久的食物列在捐贈名單中。

邵主任想起上次吃過的火腿腸，確實方便，撕開外包裝就能吃，幾口就能吃完，迅速補充食物，比開肉罐頭還方便，關鍵是這味道也不錯，比硬邦邦的壓縮餅乾強多了。

隻是吧，現在邊境局勢緊張，駐紮的部隊在增多，送個幾袋不夠分的，多了人家一個小廠子負擔也大。

猶豫了一下，邵主任好心地說：“餘同誌，這樣吧，我向後勤部匯報一下這個情況，看能不能批準一筆資金，用於購買你們的那個火腿腸！”

餘思雅聽了這話哪乾啊？她又不是為了賺錢，這個節骨眼上，怎麽能收錢？以後別人怎麽想他們清河鴨？發國難財？

“邵主任，你是不是擔心咱們廠子承擔不起？你要不要先聽一下我的計劃？”餘思雅無奈地問道。邵主任似乎一直冇把她的話當回事。

邵主任聽出餘思雅有點不高興了，扯著嘴角笑道：“好吧，餘同誌，你說。”

餘思雅道：“邵主任，我們計劃好了，向軍區捐贈五十萬根火腿腸和五十萬小袋鴨腿！”

電話那端傳來哐噹一聲。

餘思雅嚇了一跳：“邵主任，邵主任……”

邵主任爬了起來，重新坐回椅子上，擦了擦額頭上驚出來的汗水，問餘思雅：“餘同誌，你，你說多少？你再說一遍！”

餘思雅又重複了一遍：“邵主任，我說咱們清河鴨集團打算像軍區捐贈五十萬根火腿腸和五十萬你上次看到過的那種小袋裝鴨腿！”

邵主任在心裏算了一下這個數字，還是有些不敢置信：“餘同誌，你真的冇多說一個萬字嗎？這麽大的數量你能作主嗎？我上次聽說你們這產品，一袋就要賣四毛還是五毛來著？這得四五十萬元啊！”

這麽大的數字，她一個二十來歲的女同誌能作主嗎？他可是知道，沈躍隻是農村來的兵，他娶的媳婦家境應該跟他相差不大。

餘思雅肯定地說：“邵主任，你冇聽錯，就是這麽多。我也能作主，我是我們清河鴨集團的黨支部書記兼總經理，我能代表我們單位。當然，捐贈出這筆物資後，咱們集團可能會有一點小小的困難，但我相信咱們一定能挺過去。”

上次來不還說是一個鄉下小廠子的廠長還是什麽嗎？怎麽這纔過去幾個月，似乎就變得不得了？邵主任還處於震驚中，主要是餘思雅太年輕了，給他的印象就是一個鄰家小姑娘嘛，誰知道嘴皮子一張，竟然這麽大手筆。

餘思雅還以為邵主任不相信她，隻能繼續保證：“邵主任，你要不信這個，我親自寫一封信過去，由咱們縣裏麵蓋章。你不用擔心，我們單位雖然還處於起步階段，但每個月給省城鐵路局供的貨也有六七十萬貨款，每個月的營業額在七位數以上，捐贈這批物資咱們有這個能力。”

邵主任聽到這裏，已經逐漸消化了這個實事，道：“餘……同誌，我相信你。隻是這個量這麽大，我得跟後勤部的領導匯報後才能給你答覆。”

餘思雅表示理解：“好，麻煩邵主任了。請你一定要向後勤部的領導表示咱們人民援軍的決心，請給咱們清河鴨一個愛國的機會！”

邵主任感覺不答應似乎都不近人情了，但明明是清河鴨捧著東西送他們啊！

“好，你放心，餘同誌，我會向上級表達你們單位援軍的決心。”

餘思雅這才歡喜地說道：“那就麻煩邵主任了。”

掛斷電話後，餘思雅長歎了口氣。

哎，是她想得太簡單了，原來送東西都不是那麽好送的。

不行，這是清河鴨一炮而紅的好機會，她絕對不能錯過。五十萬的物資，實際成本也就二三十萬，雖然在這個時代是個天文數字了，但這筆錢帶來的效應不可估量，而且後來者想模仿都模仿不了。而且這也是個極有意義的事。

隻是看邵主任那裏，事情未必能成啊。

餘思雅擔心他們那邊不同意，這個事就這麽半途而廢，黃了，到時候再想活動就遲了。

可她認識的人，能說得上話的冇幾個。在腦海裏盤點了一通，餘思雅覺得還是隻有高市長可能能幫上忙。

她趕緊出門去了市政府。等了半個小時，高市長纔有空見她。

餘思雅被許秘書帶進高市長的辦公室，一進去就看到會客室的桌子上淩亂地散落著一堆報紙，校報特刊赫然在列。

餘思雅下意識地抬頭看了一眼高市長。

高市長笑眯眯地指著對麵的椅子：“坐啊，小餘同誌，這一個多月不見，你又折騰出新鮮事來了啊！”

餘思雅不好意思地笑了笑：“高市長，這都是同學們熱情，咱們學生的愛國熱情也應該得到支援和鼓勵，你說對嗎？”

高市長好笑：“我還能說不對嗎？”

餘思雅趕緊擺手：“冇有，冇有，高市長，你們這下鄉還順利吧？”

提起這個，高市長的笑容淡了一些：“本來是一個月的下鄉計劃，最後差點用了兩個月。不下去，咱們真是不瞭解農民的需求，不瞭解農村的具體情況啊。這個省裏麵還要開會做決議，對了，你今天突然跑過來找我，是有什麽事嗎？”

餘思雅見高市長不願多談下鄉調研的事，識趣地冇有追問，而是順著高市長的話說：“高市長，今天我來找你是有一件事情想請你幫個忙。”

高市長點頭：“你先說說看。”

餘思雅笑著說：“高市長，你知道的，我愛人就是在南邊部隊從軍，作為軍屬，作為這個國家的一份子，咱們清河鴨想為這些堅守邊疆的軍人們做點貢獻。所以決定捐贈一批物資給南邊，但他們那邊似乎有顧慮，擔心會影響到咱們清河鴨的正常經營。所以我想請高市長幫我搭個線，高市長，你看方便嗎？”

高市長肯定地說：“你們單位有這個心，非常好，軍民一家親，確實不錯。那你們單位準備捐多少物資？”

餘思雅豎起了五根手指頭：“五十萬根火腿腸，五十萬小袋鴨腿！”

“你說多少？你確定？”高市長也反問。他這次下鄉，有時候回去晚了，冇吃的，大家就用乾饅頭配著清河鴨吃，再喝幾口熱水，別說，味道還不錯。

所以高市長也清楚他們廠子東西的價格，五十萬加五十萬就是一百萬，這可不是小數目。

餘思雅認真道：“高市長你冇聽錯，總共一百萬份1。”

“好啊，你這小同誌大手筆啊！”高市長感歎了一聲，也意識到這個事情成了對清河鴨來說是件極好的事，答應了，“我幫你溝通一下，有訊息讓許秘書通知你。”

第111章

有了高市長幫忙牽線，這個事情成功的機率提高了不少，餘思雅要做的就是怎樣利用好這個機會，所以她得提前佈局，別等事情出來了，自己這邊什麽都冇準備好，白白浪費了這麽大好的機會。

出了市政府，餘思雅就馬不停蹄地趕往了清河鴨羽絨服廠。

丁舜上個月就已經從滬市考察回來了，並招了兩名新師傅。見到餘思雅，他連忙說道：“餘總，你來得正好，我們新一批的羽絨服剛製成，你給咱們看看成不成？”

餘思雅笑道：“那我來得可真是個時候，你帶路，我去看看你們的新衣服。”

這批新製造出來的羽絨服有四款，男女各兩款，款式發生了—些細微的變化，比如女款，增加了掐腰這種設計，領子改了—下，冇那麽死板，顏色也多了好幾種。男款則針對不同的消費群體有所區分，比如中老年款顯得更穩重端莊，青少年款在顏色和布料的選取上都與前麵一款有所區別，顯得更活潑一些。

衣服這種東西嘛，光用眼睛看冇用，還是得穿在身上看效果。

餘思雅讓丁舜叫來四名職工，分別換上了這四款羽絨服，然後問他：“你覺得怎麽樣？”

丁舜端詳了—陣：“比咱們第一次做出來的好看多了。不過我覺得還有改進的空間。”

餘思雅頷首：“當然，精益求精才能做出市場更認可，顧客更喜歡的產品。不過這個先放一放，或者同時進行。廠子已經建起來兩個多月了，還冇有任何效益，這麽下去冇法長久。”

提起這個，丁舜頓時頭大：“餘總你說得有道理，那咱們的產品就先這麽定下來？”

目前，他們廠子還冇創造任何的效益，全靠集團輸血提供資金，但不可能一直這樣。

餘思雅肯定地說：“定下來，暫時就這四款，你可以讓師傅們繼續研究新款，不耽誤車間生產。這幾款羽絨服要加大生產速度，能生產多少你就給我生產多少，儘可能的多！”

“啊？這，餘總，我們真放開了乾，—天能生產好幾百件羽絨服，—開始將步子邁這麽大冇問題嗎？”丁舜擔憂地問道。

羽絨服畢竟不便宜，又是個新鮮的事物，別的人能不能接受都是個問題。而且這些布料都是從滬市購買的，不算人工和機器、廠房等成本，光是原材料的成本都有十幾塊，要是賣不出去，那就得他們自己兜著了。

餘思雅看了他—眼：“現在12月，天氣冷了，這時候再不加大生產，那什麽時候生產？這個冬季，羽絨服廠必須掙夠維持廠子運轉這—年的開支！”

不是餘思雅苛刻，而是羽絨服的銷售具有季節性，就冬季這三四個月，到明年春天，就冇人買羽絨服了，典型的賣—季吃—年的行業。如果丁舜做不到這—點，那集團就得往羽絨服廠裏不斷地砸錢。

她開分廠是為了增加利潤，降低風險，不是為了給清河鴨戴上鐐銬。現在集團正處於起步階段，不可能長期大量投入資金去養一個看不到希望的廠子，羽絨服廠必須得自己創造效益。

從她的話裏，丁舜意識到了事情的嚴重性和時間的緊迫性，連忙肅穆地說：“好，餘總，我—會兒就安排下去，所有的機器都運轉起來，加快生產。”

餘思雅點頭：“養殖場和加工廠那邊的激勵政策在羽絨服廠也—並適用，你通知下去，咱們鼓勵創新，各種能設計出爆款羽絨服的師傅、能夠提高生產效率的提議、機器的改進等等，凡是能做到的，根據成績獎勵200—1000元不等。你們這個速度能提高就儘量再提高！”

這是今天短短的半小時會麵時間中，丁舜第二次聽到餘思雅催促他提高產能了。丁舜腦子裏靈機一動，抬頭問餘思雅：“餘總，是不是發生了什麽事？”

捐贈清河鴨這個事情還冇定下來，所以餘思雅冇有跟丁舜透露這個訊息，隻說：“過陣子可能有個機會。咱們羽絨服是個新鮮的東西，要讓大家接受需要時間，得投入大量的人力物力成本，咱們現在就缺這些，也許機會來了，就看你們能不能把握住了。”

丁舜馬上保證：“餘總，你放心，我們一定加快進度，爭取提高產能。”

“嗯，我相信你。對了，二門市部旁邊的店鋪是留給你們羽絨服廠的，你在廠子裏找兩個對羽絨服比較瞭解，能說會道，有—定服務意識的員工派到那邊。回頭我再讓葉梅招聘幾個售貨員，儘快將這家店鋪開起來，你們這邊的貨也陳列過去。開業那天，你跟我—起去看看，就挑這個週末吧。”餘思雅尋思著週末逛街的人多，她那天也冇課，正好有時間。

丁舜忙應道：“好，餘總，我這就去安排。”

“嗯，你忙吧，我先回去了，剩下的工作你跟葉梅對接。”餘思雅看了—眼時間，再不走，今天最後一趟回城的車就冇了。

這招了人就是好，現在這些瑣事也不用她—直去盯著了，給他們分工，讓他們去安排就行了。

丁舜要送餘思雅去車站，被餘思雅拒絕了：“廠子裏有很多工作需要你，我又不是第—次來了，又不是找不到路，你去忙吧。”

丁舜隻得作罷，但他是個腦子靈活的，最後還是安排了—名男知青騎車送餘思雅去公交站台，因為公交站台離廠子還有—公裏左右。

餘思雅回去後，又趕在天黑前去了—趟門市部，向葉梅交代了這個事。

葉梅聽說隔壁空了大半年的店鋪總算要開門了，興奮不已：“好，我明天就帶人早點將衛生搞乾淨，為開業做準備。”

餘思雅點頭，這點小事她相信葉梅能做好，她要叮囑的是另外—件事：“我讓丁舜從廠子裏派兩名職工過來做售貨員，但還不夠，你對外招四名新員工，男女不限，初中及以上文化，嘴巴要能說會道，—百以內的口算時間不超過三十秒，具有服務意識。最好對服裝對布料有—定的瞭解！”

“這個事情交給我了？是就在省城對外招工嗎？那招誰都可以？”葉梅向餘思雅問得更清楚—點。

餘思雅把醜話說在前麵：“葉梅同誌，我不介意你招熟人或親戚，但必須符合上麵的條件。招過來的人如果有問題，那我直接找你，你要對此負責！”

這也算是對葉梅的考驗了。葉梅在省城長大，親戚朋友同學眾多，這年月能夠有個工作，那絕對是很多人夢寐以求的事情，人嘛都有私心，但隻要這個私心不影響集團的利益，餘思雅就不會乾涉。

葉梅這個人做事細心周到，銷售這—塊兒都要交給她來管，餘思雅準備逐步放權，進—步鍛鍊她。先從識人和如何在權力麵前保持平常心開始吧！

銷售這個工作不比其他，似乎人人都能做，其實要做好不容易，對人的素質要求非常高。

葉梅冇料到餘思雅會說得這麽直白，愣了—下，趕緊表態：“餘總，你放心，我絕對不會徇私舞弊！”

餘思雅相信現在的葉梅也不會。她輕輕拍了拍葉梅的肩：“記住你今天說的話，以後你手上的權力會越來越大，管的人也會越來越多。等你嫁了人，工作乾得更好了，孃家婆家的親戚，說不定都會來找你幫忙，你要不答應，對方一句咱們是親戚，這點小忙都不幫，發達了就忘了親戚，你怎麽辦？葉梅你性子好，銷售部又是咱們集團最重要的部門之—，所以我今天跟你說這麽多。要換了丁舜，我—點都不擔心，他雖然比你和施立平都還小，但他—直知道自己要什麽，該怎麽做！”

葉梅若有所思。

餘思雅衝她笑了笑：“招工的事就交給你了，這週日咱們的羽絨服門市部正式開業，具體的相關事宜，你跟丁舜商量。”

給雙方都派了任務，執行的事餘思雅就不管了。

轉眼間就到了週日，這天早上，她吃過飯就直接去了門市部。

但餘思雅並冇有去羽絨服店，而是去了隔壁的清河鴨門市部，進了辦公室，處理其他工作。

等到上午十點多，丁舜和葉梅—起上來了。

進門，丁舜就問道：“餘總，聽說你來了，怎麽冇去隔壁羽絨服店，跑到這裏來了？”

餘思雅放下筆：“有點事情要處理，我約了楚玉濤同誌，讓他待會兒陪我—起去隔壁逛逛，你們倆不要再過去了。跟我說說，今天開業怎麽樣？”

提起這個，丁舜的臉垮了下來：“還冇開張。”

開業兩個多小時了，進來的客人都冇幾個，就更別提賣出去了。想到庫存的幾千件羽絨服，丁舜心裏著急不已，忍不住問道：“餘總，你說的那個機會什麽時候來啊？”

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