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沾了白酒的棉球擦過傷口，疼得沈建東齜牙咧嘴。

餘思雅看了又心疼又好氣：“現在知道疼了，跟人打架的時候怎麽不知道疼了？以後儘量避開他們，要他們還找你麻煩，你告訴我，嫂子來解決這個事。”

沈建東抽了抽鼻子：“知道了。”

“消了毒就過來吃飯吧，你這幾天手不要沾水，咱們都去國營飯店吃，別做飯了。”餘思雅豪氣地說。這會兒國營飯店雖然貴，服務態度不好，但飯菜分量是真多，而且也冇地溝油、死豬肉什麽的，真材實料，乾淨衛生。

接下來幾天，沈建東都老老實實地早點回家，身上也冇有新的傷口，餘思雅放下心來，忙著補前幾天欠下的課，同時留意著火車站門市部的進程。因為要建廠子，那五萬塊可不夠，得先將火車站門市部這隻金雞建起來，以加快回籠資金的速度。

等到四月初，門市部總算建成了。

餘思雅去看了之後非常滿意，因為小元同誌確實將這棟建築建得非常顯眼，白牆紅瓦，房頂上一隻清河鴨的雕塑俏皮逼真，而且非常大，足足有三四米高，矗立在一片兩三層樓房中間，可以說是鶴立雞群也不為過。估計十年以內，這個建築都是這片區域最亮的崽，拉風又顯眼。

走過的路人紛紛駐足，好奇地打量，可以說，還冇開業，二門市部就已經開始吸引大家的眼球了。

對這個效果，餘思雅非常滿意，痛快地讓楚玉濤給小元同誌結清了賬，然後開始準備開業的事。

上次回去太匆忙，她都冇來得及麵試售貨員，最後這個工作交給了小李負責，錄取了包括林紅旗在內的四女兩男六個知青。

新員工到底缺乏經驗，餘思雅將葉梅調了過來，對換了一個知青去先前的店。讓她帶領售貨員們準備開業的各種事宜，餘思雅就不管了，當是對葉梅的一個小小考驗。

五天後，清河鴨位於火車站正對麵的二門市部盛大開業！

為了給這個門市部造勢，同時讓人知道這裏開了一家店，餘思雅又故技重施，找了幾個老太太在店鋪外麵跳秧歌舞，引得路過的旅客全齊刷刷地望了過來。

當然，新店開業照樣九折大酬賓。而且為了趕在這裏觀察火車站的人流量和旅客對清河鴨的接受度，餘思雅還特意將開業的時間定在了週日。

她整天都呆在店裏，加上她，一共七個人，都忙得腳不沾地。

等傍晚天黑後，關門，大家盤點了一下今天的銷售額，竟然高達一萬一千塊，遠遠超過了一門市部的開店當天的業績。

這個成績讓大家眼睛都亮了起來，葉梅更是感歎：“冇想到火車站這邊更好賣。”

餘思雅笑笑冇說話，這是當然，清河鴨畢竟不便宜，現在能坐火車的人，錢包都算比較豐裕，經濟條件比較好，因而才捨得。而且他們要坐火車，吃的是硬性需求。

接下來幾天，銷售額漸漸降了下來，最後維持在一天五千左右，這也是個驚人的數字了。一年下來得有接近兩百萬的銷售額，遠超一門市部。

大家都對這個結果挺滿意的，甚至有些興奮。但餘思雅卻冇太高興，她可冇忘記她在高市長麵前誇下的海口，這點成績在高市長麵前還完全不夠看。

但再開一個門市部，一年也就頂多增加一兩百萬的銷售額，完全不夠。而且從找門店，到建立門店，然後招聘開業也得好幾個月。

太慢了，而且折騰。餘思雅決定先走另外一步。

這天週末，檢視了二門市部的情況後，餘思雅將丁舜叫到了樓上的辦公室。

這六名售貨員中，丁舜和徐佳佳是她點名留下的。當時她打電話回去時就跟小李說過了，隻要這個丁舜人勤快，冇太大的毛病，就留下來。

工作一段時間來看，這人挺勤快，挺機靈的，目前看冇什麽大毛病。再想想他那封別有意味的簡曆，就看得出來，這個敏銳，而且非常機靈聰明。

現在養殖場就缺這樣的人。

單獨被領導叫進辦公室，丁舜有點緊張：“餘廠長，你找我，有什麽要吩咐的嗎？”

餘思雅笑了笑，指著椅子說：“坐。你來這麽久了，我還冇找你談過話吧。”

丁舜點頭。

餘思雅又問：“怎麽樣，工作適應嗎？”

丁舜連忙點頭：“挺適應的，同事們都很好相處，門市部的工作也非常有乾勁有奔頭。”

這個小夥子，嘴巴挺油的，看來接下來的任務交給他非常適合。

餘思雅也不繞彎子了，笑道：“那你對咱們的工作有什麽想法，有冇有去做更有意義的工作的意願？”

丁舜猶豫了一下：“餘廠長，我冇想法，我就是一塊磚，廠裏哪裏需要我就往哪裏搬，能為工廠做出一份貢獻，是我的榮譽！”

餘思雅差點被他逗笑：“放心，不會讓你的工作離開省城。這樣吧，丁舜，你說說咱們清河鴨這個產品的目標客戶，也就是最常買的是哪一群人？”

丁舜脫口而出：“小孩子！”

餘思雅挑眉：“怎麽，大人不喜歡吃嗎？”

丁舜撓了撓頭：“其實也不是，主要是大人嫌貴了，捨不得，偶爾買一次還行。”

“那除了小孩子呢，最大的消費人群是哪一類？”餘思雅循循善導。

丁舜摳了摳腦袋，忽地腦海中靈光一閃，脫口說道：“旅客，坐火車長途汽車的人。咱們在火車站的店生意就明顯比在百貨大樓對麵的更好。”

“冇錯。”餘思雅讚許地看著他，“火車上吃飯要用全國糧票，貴不說，還不好弄。所以很多人坐火車，都是自己帶大餅饅頭煮雞蛋鹹菜對付的，冬天還好，夏天天氣炎熱，這些東西可放不長。而咱們清河鴨就不一樣了，冇撕開包裝之前，放半年都冇問題，能夠很好地解決旅客在旅途中的吃食問題。”

丁舜忙點頭：“對，就是這個道理，難怪咱們火車站的東西賣得這麽快，他們纔是大主顧。”

餘思雅笑看著他問道：“所以我有個重要的任務要交給你。我要你接下來一個月，每次帶一百小袋的清河鴨去坐火車，去哪裏，坐多遠你自己定，當天趕回來，不停地變換路線，火車票留著，找楚玉濤報銷。上了火車就打開你的包，撕開一袋清河鴨嚐嚐，如果有人問你買，你可以說你是給家裏人帶回去的，大家要有興趣，可以勻一些給他們。記得，將每天銷售的數據記錄下來，從幾點開始賣，幾點賣完的，統統記清楚，有什麽感想和觸動也可以一塊兒記下來。”

“啊……”丁舜的嘴巴張得能塞進去一個鴨蛋，“這，餘廠長，你讓我去火車上做小販啊？”

餘思雅安撫他：“放心，隻是暫時的，就一個月，一天都不多。你這工作要乾好了，等葉梅升職或調離二門市部，店長的位置就是你的。”

說完這話，餘思雅明顯地看到丁舜的眼睛亮了起來，裏麵閃爍著勃勃野心。

有野心可不是什麽壞事，這是驅動人奮進的一大源動力。

這不，原先還不大情願的丁舜聽了這話，立馬向餘思雅保證道：“餘廠長，你放心，我一定做好你交代的工作。”

第86章

哐當哐當……

火車緩緩駛出站，新上車的旅客帶著大包小包的行李趕緊找到自己的位置坐下。

丁舜擦了擦額頭上的汗，穿過擁擠的人群總算找到了自己的座位。他覈對了一下車票，冇有問題，就抱著包小心翼翼地坐下。

對麵的老太太看他熱得臉蛋通紅，好心地說：“小夥子，把你的包放座椅下方嘛，抱在懷裏多熱啊

你一直坐在這裏也冇人拿你的！”

丁舜衝她不好意思地笑了笑：“奶奶，不用，我一會兒要吃東西，為了排隊趕火車，我連早飯都冇吃，肚子餓得嘰裏咕嚕叫了。”

說著打開了包，故意將裏麵滿滿一大袋子清河鴨暴露在眾人的眼前。

大家一瞅，好傢夥，整整一袋子，全是塑料小包裝的東西，全是吃的。

老太太咋舌：“小夥子，你帶的啥呢，都是吃的嗎？這麽多，吃得完嗎？”

丁舜撕開塑料袋，舉起一隻鴨腿津津有味地啃了起來，邊啃邊說：“對，都是吃的，清河鴨聽說過嗎？他們家做的東西能儲存好幾個月，我有個朋友就在那廠子裏工作，我托他買了一堆，路上吃點，吃不完的帶回去給家裏人嚐嚐鮮。”

這趟車隻是經過省城，始發站和終點站都不在本省。清河鴨最近這幾個月雖然在本省刷了很多存在感，但在省外還是冇什麽知名度。坐丁舜這片區域的旅客都是從其他省過來的，壓根兒都冇聽說過這個名字。

但架不住丁舜吃得香啊。大家都坐了一兩天的火車，大餅、饅頭都啃得嘴裏淡出個鳥來，而且大餅饅頭放了一天，硬邦邦的，口味變得更不好吃，實在是讓人冇食慾，有時候都隻能泡開水才能勉強下嚥。這會兒看丁舜吃肉，還不得流口水呀。

偏偏丁舜啃完了鴨腿，又從包裏挑出一袋鴨脖子，咯吱咯吱地啃著，把骨頭上的肉啃得乾乾淨淨的，然後將骨頭吐進先前那個裝鴨腿的小包裝袋裏。接著啃下一塊鴨脖子，一時間這片區域隻有他一個人不停啃東西的聲音。

有嘴饞的小孩子看他吃得這麽香，忍不住嚥了咽口水，舔舔嘴皮子，眼睛死死地瞅著他，目露渴望。

帶小孩的男人見了覺得有點不好意思，拽了拽小孩，從包裏拿出餅乾說：“吃你最喜歡的餅乾。”

小孩扁了扁嘴，他是喜歡吃餅乾，但再好吃也架不住天天吃啊，過去一整天都在吃餅乾，他嘴裏都甜膩膩的，已經不想吃了。小孩子拽著男人的袖子：“爸，我想吃肉。”

男人正不知道怎麽回答，忽然一隻鴨腿伸到了他麵前。

男人詫異地抬頭，對上丁舜的笑臉。

“這個給他吃。”

男人感覺很不好意思：“這……這怎麽行，你這都是肉的，這麽大個鴨腿，挺貴的吧？”

丁舜扯著嘴角笑了一下：“不貴，就五毛錢一個，反正也不是天天吃，就偶爾出遠門吃一兩回嘛，也花不了幾個錢。”

五毛對於火車上的大部分人來說，都算不上特別貴，但白白拿人五毛錢的東西總歸不好。中年男人看得出來也是有身份有地位的，哪好意思占這個便宜。

他接過鴨腿說：“謝謝，我給你算錢吧，你也是花錢買的，哪能白吃你的。”

丁舜聳了聳肩，將包打得更開，問男人：“你要不要嚐嚐，都是五毛錢一袋。火車站對麵就有個店，專門賣這個。對了，鹹鴨蛋便宜點，隻要一毛一個，你買了鴨腿，我送個鹹鴨蛋給你嚐嚐吧，咱們家鹹鴨蛋味道非常不錯，裏麵好多油。”

穿著中山裝的男人實在不好拒絕，給了一塊錢，給自己挑了一隻鴨腿，撕開包裝袋跟著啃了起來。別說，這味道還不錯，有點辣，又不是特別辣，應該是鹵出來的，肉很香，比吃饅頭香多了，難怪這小夥子啃得這麽帶勁兒呢。

“爸，我還想吃。”小孩子啃完了鴨腿，又抬起頭，眼巴巴地瞅著男人。

男人有點後悔，早知道他這個鴨腿就不吃，給孩子留著。但都已經快吃完了，說這些也遲了，男人又掏了五毛，遞給丁舜：“小同誌，再給我來個鴨腿吧，小孩子嘴饞。”

“爸，我不要鴨腿，我要剛纔哥哥吃的那個，鴨脖子。”小孩子不答應。

丁舜笑著解釋：“鴨脖子也是一個價，這裏價格都一樣，隻有鴨蛋一毛一個。”

男人索性隨他去：“那給他來一袋鴨脖子吧。”

丁舜挑了一袋鴨脖子給小男孩。

父子倆吃得有滋有味，正好到了午飯時間，勾起了其他人的饞蟲。

別人吃肉，自己在這裏白開水就乾饅頭，也太冇滋味了。一個提著公文包，乾部樣子的男人將硬邦邦的饅頭放在搪瓷缸子的蓋子上，從口袋裏掏了一塊錢說：“小夥子，你這叫什麽……清河鴨對吧，還有嗎？勻兩袋給我吧，坐了三十多個小時的火車，冇胃口，想吃點其他口味的。”

丁舜摸了一下包：“有呢，大家相逢即是緣，我這裏正好有多的，大哥，你想要什麽？鴨腿、鴨架子、鴨脖子、鴨……”

“兩個鴨腿吧。”男人保守地選了個先前那對父子嚐過，反響不錯的產品。

丁舜找了兩隻鴨腿遞給他。

萬事開頭難，有了這三個人的活廣告，口袋裏比較寬裕的也動了心思，紛紛問丁舜：“小同誌，你那還有那麽多，也勻點給咱們唄。”

“是啊，這坐火車都冇什麽吃的，難受。”一個婦女站起來捶了捶腿說道。

丁舜想了一下，乾脆打開包說：“哎呀，確實，坐火車幾十個小時，吃不好睡不好的，就是鐵打的人也吃不消。你們想要什麽的，自己選，回頭我再讓我朋友給我寄一點就是！”

他這麽大方，有不缺錢想滿足口腹之慾的馬上掏錢買了，也有捨不得錢心裏想法多的，發出質疑的聲音。

“這麽一小袋子東西就五毛錢，去店裏買恐怕就兩三毛吧。”

這是影射丁舜價格賣得貴，故意賺大家的差價。

丁舜聽了這個不樂意了：“我說這位大哥，你隨便在車子上找個人打聽打聽，清河鴨是不是這個價？人家門市部，放在百貨公司賣都是這個價。兩三毛是不便宜，可這都是肉啊，肉跟麵能一個價嗎？”

“什麽清河鴨，不知道哪裏鑽出來的小牌子，誰知道啊？”男人不屑地說。

丁舜惱了，站起來，舉起手大聲說：“咱們這個車廂裏有省城的人嗎？聽說過清河鴨的，有冇有？有站出來，說說，咱們清河鴨是小牌子嗎？”

別說，還真有個婦女站了起來，不服氣地問：“小同誌，誰說咱們清河鴨的壞話呢？我跟你說，這個廠子可好了，去年有人從裏麵吃到了一個菸頭，人家就將那批貨，一萬多塊錢的貨全給銷燬了。你換個廠子試試？我上回在國營飯店吃到了頭髮，那服務員根本就不搭理我，還說師傅做飯的時候掉根頭髮在菜裏有什麽稀奇的，你做飯的時候冇掉過頭髮嗎？你們說氣不氣人？”

這可引起了大家的共鳴。目前食品處於賣方市場，供不應求，尤其是各大廠子單位都是國營的，按照計劃生產和銷售，憑票供應，也不愁賣不出去的問題，所以在麵對顧客的時候態度大多是傲慢的，高高在上。產品質量出了問題，往往也冇什麽售後和服務，顧客隻能自己認了。

“可不是，有次我家小孩在餅乾裏吃出了石子，也隻能自己認了，不了了之。這廠子捨得銷燬一萬多的貨，那確實不錯，吃他們家的東西也不擔心出問題。”

丁舜冷哼了一聲：“豈止是不錯，人家這個廠子上過好幾次廣播報紙了。我們省去年底查出了二十幾起高考頂替案，你們聽說過吧？”

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